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市值只有阿里巴巴千分之一:起大早赶晚集的B2B元老焦点科技

admin 无极4平台 2020-01-16 76 0

与马云一起创业,市值却只有阿里巴巴千分之一:起大早赶晚集的B2B元老焦点科技

前言

B2B电商并不是一个新鲜的概念,现在如火如荼的阿里集团,当年就是靠做B2B起家的。

1995年初,马云偶然去美国,首次接触互联网后察觉到了巨大的商机,随之回国创建了海博网络,成为中国最早的互联网公司之一。

公司的产品正是中国黄页网站,这是国内B2B电商的雏形。之后,马云被迫离开,又于1999年二次创业推出了全球批发贸易市场阿里巴巴1688.com,引领着国内电子商务发展潮流。

与阿里巴巴同期搞B2B的,还有郭凡生的慧聪网(从港股退市回归A股),多渠道媒体公司环球资源(亚洲首家登录纳斯达克的B2B上市公司)。而曾经盛极一时的8848.com早已湮灭。

今天风云君要聊的焦点科技(002315.SZ),也是B2B 1.0 时代的先行者。虽然名气不如阿里巴巴那么响亮,但是在外贸行业也算是根基牢固,旗下的中国制造网曾一度是除阿里巴巴和环球资源外的第三大B2B电商平台。

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只不过,十年河东十年河西,如今焦点科技的市值仅有阿里巴巴的千分之一左右。真是令人唏嘘。

B2B步入3.0时代,电商平台之间的竞争日益白热化,下面风云君带领大家来探讨一下焦点科技的发展历程及瓶颈。

一、固守B2B领域

(一)成长缓慢

焦点科技是一家南京土生土长的互联网企业,由沈锦华于1996年成立。那个时候的马云还在忙着搞中国黄页。

两年之后焦点科技推出了中国制造网英文版(Made-in-China.com),致力于用互联网技术改善中小企业经营环境。

刚开始的时候,中国制造网只有英文版,目的就是向海外推广中国制造。之后,中国制造网不仅发展了内贸站,而且国际站除了英文推广外,还有西班牙语、德语、俄语、日语等10个语言站点覆盖全球更广泛的市场。

到现在为止,中国制造网已经历经了二十来年的风雨,积累了较多的客户资源。截止2019年6月30日,中国制造网共有注册收费会员17,743位。而2009年上市的时候,中国制造网的注册收费会员就有 8,541 位,十年间仅增长了一倍。

与此同时,B2B电商行业快速发展,2018年中国B2B电商交易规模达22.5万亿元,是五年前的2.7倍。中国制造网这扩张速度也是忒慢了些。


根据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》,焦点科技的市场占有率仅有1.4%,远远低于当初在同一起跑线上的阿里巴巴和慧聪集团。

要评价焦点科技的经营情况,就必须先了解B2B行业的发展。公司靠以中国制造网为代表的B2B平台起家,是该领域的元老之一。

那个时候还属于B2B的1.0时代,网站主要以提供信息资讯为主,在很大程度上消除了商家之间的信息不对称。

之后需求升级,2.0时代平台开始推出在线交易,主要有自营、平台/撮合两种业务模式,在信息流之外实现与资金流的结合。

而3.0时代属于融合生态,线上线下一把抓,在供应链渠道中新增了包括物流、仓储、金融等一些列服务。

焦点科技步入B2B很早,站在了行业的第一个风口上,但是后来的做派感觉有点固步自封了。市场嗅觉迟钝,所谓的转型更像是空中楼阁,并没有起到什么作用。

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对比阿里巴巴,在推广B2B的同时,不断向B2C、C2C领域延伸,后两者给阿里巴巴带来了更大的发展契机。再加上支付平台开发、供应链金融乃至生态整合等诸多创新,才成就现在如日中天的阿里巴巴集团。

所谓逆水行舟不进则退,如是而已,既简单,又残酷。

(二)盈利方式

中国制造网(Made-in-China.com)电商平台是焦点科技的主要业务,也是最重要的收入来源。该网站的收入主要包括会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

关于会员费,中国制造网的会员分为免费会员和付费会员两种。目前收费会员分金牌会员和钻石会员,金牌认证供应商价格为31,100元一年,钻石认证供应商为59,800/年。

与免费会员相比,付费会员在身份认证、产品展示、信息更新、公司展示方面享有显著优势。由于产品优先排序,曝光率高,因而付费会员的询盘量比免费会员要高一些。

关于增值服务费,为公司向注册收费会员提供的在中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)上的“名列前茅(TopRank)”服务、“产品展台(Spotlight Exhibits)”服务、“横幅推广(Banner Pro)”服务等附加服务收取的费用。

2019年中报显示,B2B业务为公司创造了70%以上的收入,其中会员费就占营收的一半左右,其次是保险,收入比重近20%。保险业务与公司2010年设立的保险代理公司新一站保险有关,具体的后面再谈。

2019年12月24日,国务院发布《关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》。受利好消息提振,2020年1月2日至3日焦点科技股价连续涨停。

二、转型业务惨淡经营

中国制造网(Made-in-China.com)上市后不断尝试由原来的信息撮合平台向跨境综合服务平台进行转型,但是整体来看,转型并不成功。

(一)跨境贸易

ALEXA排名是比较权威的网站访问量评价指标,目前中国制造网排名在1698位。

而焦点科技转型所设及并购的其他网站,热度可就差远了。

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1、设立InQbrands

2013年4月,焦点科技在美国投资设立全资子公司FocusTechnology (USA) Inc.,后更名为InQbrands Inc.(www.inQbrands.com),总投资3,000万美元。

目的在于为中国制造网的外贸客户落地北美市场提供行政、物流、仓储、客服、展示、市场等一站式服务,帮助客户实现在美国本土运营。

而根据ALEXA全球排名,InQbrands 的网站流量在全球三百万位左右,这绝对不是一个健康网站应有的状态。

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2、收购Doba

2015年11月,焦点科技收购了Tri Holdings LLC 96.08%股权,交易对价576.50 万美元。目的在于获得Tri Holdings LLC旗下的DOBA 平台(www.doba.com),作为美国商品直发服务平台,实现供应商、零售商以及物流公司的连接。

在Doba平台上,商家只需找到要销售的产品,在自己的网站上列出它们,然后开始销售,DOBA负责与供应商联系,并将产品发送给客户。商家是以零售价出售产品,然后通过Doba平台将批发价支付给供应商,也就是赚差价。

根据投资公告,DOBA积累了一万多家存量 B 端零售商资源,且与eBay、 Amazon等大量第三方电商服务平台建立了战略合作关系。DOBA平台的ALEXA全球排名在三万多名,相比于InQbrands而言已经靠前了很多。

不过从ALEXA提供的近期网站预估流量来看,情况也不容乐观,日均IP访问量才1万左右;且近几个月的人均页面浏览量为6.6。


另外,焦点科技花了几千万人民币收购的Tri Holdings LLC早已资不抵债,收购前(2015年中)经审计的净资产为-222万美元。

有些公司特别喜欢收购亏损企业,以为掌握对方的渠道资源后自己就能化腐朽为神奇,但是很多时候这不过是错觉。收购后的Doba并没有为公司盈利。

3、CROV

焦点科技于2017年推出了美国本土在线交易平台开锣网(crov.com),旨在为出口美国的供应商提供美国在线交易,本地支付、本地交付、本地售后。

该平台产品直接在美国本土交易,中国企业通过集装箱将货物拉到美国,然后储存在焦点科技美国子公司的仓库中,继而拆分在CROV.COM销售,变中美外贸成美国内贸。

开锣网的ALEXA全球排名在第77,314位,而近期的网站预估流量还不到一万,活跃度比Doba还低。

上述三个平台均是焦点科技为扩大跨境业务所做出的的布局,但是从收益情况来看,无一例外的亏损。特别是InQbrands,近年来年度亏损都在三千万以上,可谓损失惨重。


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